热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 正文

学会这4个小绝招,帮你提升文案转化率

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo实战培训  浏览次数:6
核心提示: 花了几天写了篇卖货文案,却被吐槽没意思;标题取得很精彩,正文也还不错,可转化率还是很低。总是熬夜写文案的你如果也有这些

 花了几天写了篇卖货文案,却被吐槽没意思;标题取得很精彩,正文也还不错,可转化率还是很低。总是熬夜写文案的你如果也有这些烦恼,那一定是你没注意到这些因素。

  “文案第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话,第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话,然后是第四句话……”

  这可不是我吹的,是文案界传奇大佬休格曼说的。

  有的人说,为什么我熬了两个晚上,顶着黑眼圈写了篇卖货文案,却被吐槽“没意思”、“跪着都看不下去”……为什么有时候即使标题取得好,文案逻辑也还可以,但转化率还是很低。

  这可能是因为,除了阅读量、点赞数、留言数,还有一些重要的指标被忽视了,比如下面这个。

  估计很多文案都曾遇到过以上情况——熬了俩晚上顶着黑眼圈写了篇卖货文案,老板这个月就指望你这篇文案冲刺业绩,然后你拿着初稿到处求建议,却被吐槽“没意思”、“跪着都看不下去”……

  试想,一个推销员正在跟你推销一款产品,听得你直想打瞌睡,或者弄的你很烦躁,是不是想跳起来立刻闪人?如此,推销员是不是就彻底失去了你这个顾客?

  文案狗也一样,作为“纸上的推销员”,若你的文案连开头的第一句话,都吸引不了读者,还想让他掏出血汗钱购买你的产品或服务,我赌五毛你一定没看过别人刷手机的手指——刷,刷,刷。不感兴趣?刷过。看不懂?刷过。

  所以,今天咱就来聊聊,哪些技巧可以帮助你提升文章的“完读率”,降低“跳读率”。

  估计有的人不太清楚,什么是文章的“完读率”和“跳读率”,我简单解释下。

  有时候你会发现,文案阅读量还可以,转化率却让人想死!一般很多人会觉得,这说明标题打开率高,但文案不行,或者产品本身不行,所以转化差。

  事实上确实如此,要么文案不行,要么产品不行,要么文案产品双输。

  判断一篇文案不行的因素有很多,其中有一个经常被忽略的因素,即——你的文案完读率低,跳读率高。

  也就是说,用户已经打开标题,开始阅读你的文案,瞅了百分之几之后就瞅不下去了,于是秒关页面,跳读了,这就造成文案的跳读率高,完读率低。

  完读率不影响阅读量,但是相当影响转化率。

  毕竟连文案都读不下去,购买就别提了。

  接下来,就是今天送给你的文案新招——提高你的文案完读率。

  一、第一句话和开头

  文案界的传奇大佬休格曼认为:所有广告元素的目的,都是为了让读者开始阅读文案的第一句话。第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话,第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话,然后是第四句话……

  这样读者才能一句一句地读下去,直到文案的结尾。

  既然开头第一句话这么重要,那怎么才能让人非读不可呢?一个重要的小技巧就是:短!尽量把你的开头写得短小精悍、容易阅读!举几个例子,你感受下:

  你可能有过下面这些体验:xxxx……(某时间管理课程文案的开头)

  问你个问题:一个普通人如何在一年内赚到100万?(本号老司机坤龙老板最爱用的开头套路之一)

  曾经有个处女座大叔xxx的故事。(某爆款洗发水投放推文的开头)

  亚洲女性的颜值有两条铁律:xxxx……(某药妆品牌投放推文的开头)

  要命的臭味制造者!英国有麻烦了,英国的男人貌似不喜欢勤换内裤。(《福布斯》杂志一篇广告文案的开头)

  你是不是也在简历上写过“精通office”?对不起,95%的hr都不相信。(某平台微软mos高价课程文案的开头)

  ……

  感受到了吗?你要以任何读者感兴趣的东西作为开头,可能是一句充满悬念的话、一个故事、一个新闻、一个和读者切身相关的信息……但是,请做到短小精悍、充满力量。

  另外,再告诉你一个数据,如果读者能够阅读你文案的25%,那么他们就很有可能读完你的整篇文案。

  所以,动笔前,先使出你吃奶的力气好好想想,如何写好你的第一句文案,和四分之一的开头吧。

  二、种下“好奇的种子”

  这又是休格曼大佬提出的一个技巧,通过好奇心的力量,让读者兴趣盎然。

  它是这样的,在一个段落的结尾,用一个非常短的提示性的句子,诱导读者读下去。

  例如下面几个句子(3、4、5我自己经常在文案里用):

  1. 但接下来我要说的还有很多。(所以请勿离开)

  2. 为什么我不在这里结束?(请听我的解释)

  3. 别急,下面我会详细说。

  4. 后面的事,连她自己都觉得挺魔幻的。

  5. 下面才是真正精彩的部分。

  6. One more thing……

  估计有人会觉得这招很俗,但是,管用啊,会促使着读者下意识地继续阅读,下面请听我说说为什么(哈,我刚才就用了这个技巧)。

  想想你小时候坐在电视机前看节目,马上就是广告时间了,主持人就会跟你来一句:“广告之后,你将看到一些你在电视上从未看过的东西,请不要转台。”或者那句很恶心的“别走开,广告之后更精彩。”

  写销售文案时,最理想的状况是写出既有趣又吸引人的文案,这样你就不需要设置悬念了,问题是,做到这个太他妈难了,所以就要用到这些“好奇的种子”来提升整个文案。

  种下“好奇的种子” ;满山红SEO培训:www.seofuwu.com

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私